工作机会

Descrizione azienda

Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un’Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.

Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è presente in Italia con 3 stabilimenti produttivi, e nel mondo con più di 11 plant e diverse sedi commerciali a copertura del mercato World Wide. Grazie alla sua forte leadership di mercato, che si basa su solide competenze e costante innovazione, ha sviluppato negli anni differenti settori applicativi (es. Automotive, Spaziale, Aeronautico, Medicale, Food Service, Process Heating etc.) strutturando un’organizzazione fortemente manageriale che dall'HQ italiano controlla globalmente tutto il Gruppo.

Posizione

Questa posizione avrà la piena responsabilità della definizione delle strategie di vendita, dello sviluppo del business e della gestione del team nel mercato coreano, con l’obiettivo di incrementare la quota di mercato e l’influenza del brand dell’azienda nei settori degli elettrodomestici, dell'automotive, dell'industria, dei semiconduttori, delle nuove energie e nei relativi mercati target in Corea.

Responsabilità principali

• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita annuali, budget e piani di crescita del business per la regione coreana, garantendo il raggiungimento o il superamento dei target di ricavi e profitti stabiliti dall'azienda.
• Esplorare a fondo il potenziale del mercato locale coreano, individuando e sviluppando clienti chiave (Key Account - KA) e partner strategici, in particolare nelle aree applicative principali dei riscaldatori elettrici, come elettrodomestici, automotive, semiconduttori, apparecchiature mediche, settore chimico, nuove energie o manifattura di alta gamma.
• Guidare le trattative commerciali e la firma dei contratti per i progetti principali, mantenere relazioni a livello executive con le principali aziende coreane e migliorare la soddisfazione del cliente e i tassi di riacquisto.
• Gestire e valorizzare il team di vendita locale, istituendo una cultura delle vendite orientata all'alto rendimento e sviluppando programmi di formazione e meccanismi di incentivazione efficaci.
• Collaborare a stretto contatto con i team di prodotto, R&S, supply chain e marketing per tradurre le esigenze dei clienti del mercato coreano in suggerimenti per il miglioramento dei prodotti o in soluzioni personalizzate.
• Garantire che tutte le attività di vendita siano conformi alle leggi e alle normative locali coreane, nonché alle politiche di compliance globale dell'azienda, gestendo in modo efficace i crediti commerciali e i rischi di credito.

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale (o titolo superiore) in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Termica, Ingegneria Elettrica o discipline STEM correlate.
• Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite B2B di prodotti industriali, inclusi almeno 5 anni di esperienza nella gestione delle vendite di riscaldatori elettrici, sistemi di gestione termica, forni industriali o apparecchiature correlate per il controllo dei fluidi. È richiesta la familiarità con l'ecosistema del mercato industriale coreano; costituirà un vantaggio preferenziale il possesso di un portafoglio clienti nei settori degli elettrodomestici, dell'automotive, dei semiconduttori, dei pannelli display, delle batterie o dell'industria chimica.
• Nazionalità coreana o residenza permanente in Corea, madrelingua coreana e con un'ottima fluidità nell'uso della lingua inglese (comprensione, produzione orale, lettura e scrittura) come lingua di lavoro.
• Eccellenti capacità di pensiero strategico e acume commerciale; forti doti di negoziazione e influenza interpersonale; orientamento ai risultati e capacità di guidare il team verso il raggiungimento degli obiettivi anche in contesti ad alta pressione.

Altre informazioni

L'assunzione per questa posizione sarà gestita direttamente dalla filiale cinese, in conformità con la legislazione locale vigente.