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Company Description

Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un’Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.

Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è presente in Italia con 3 stabilimenti produttivi, e nel mondo con più di 11 plant e diverse sedi commerciali a copertura del mercato World Wide. Grazie alla sua forte leadership di mercato, che si basa su solide competenze e costante innovazione, ha sviluppato negli anni differenti settori applicativi (es. Automotive, Spaziale, Aeronautico, Medicale, Food Service, Process Heating etc.) strutturando un’organizzazione fortemente manageriale che dall'HQ italiano controlla globalmente tutto il Gruppo.

Position

Zoppas Industries Heating Element Technologies ricerca un Sales Engineer.

Il Sales Engineer collabora nella definizione delle politiche e delle strategie commerciali per i clusters e per le area di competenza; sviluppa e gestisce il mercato a lui assegnato, garantendo la massima soddisfazione e la fidelizzazione del Cliente.

PRINCIPALI ATTIVITA':

• Monitorare il mercato attraverso indagini, analisi e acquisizione di informazioni
• Gestire il fatturato di riferimento
• Partecipare alla definizione della politica commerciale (prezzo, promozione, prodotto, strategia, fiere, etc.), in collaborazione con il Sales Manager e il BU Director
• Redigere le offerte tecnico commerciali
• Perseguire gli obiettivi di vendita relativi all’area geografica, coordinando le figure presenti sul mercato (agenti, country manager) attraverso il CRM aziendale
• Proporre soluzioni tecniche innovative al Cliente attraverso il coinvolgimento delle figure chiave dell’organizzazione (Sales Manager, Application engineer, Ufficio Tecnico, Marketing).
• Garantire l’assistenza tecnica ai Clienti coordinando le risorse competenti interne all’organizzazione

Requirements

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita complessa B2B di componentistica elettromeccanica e/o sistemi nel mondo industriale/home appliance
• Capacità di gestire una vendita tecnica con Clienti internazionali
• Inglese fluente
• Diploma di perito elettrico/elettronico oppure laurea in ingegneria o affini
• Capacità di utilizzo sistemi CRM
• Capacità di produrre report e presentazioni
• Ottime doti comunicative e standing manageriale
• Teamworking
• Disponibilità ad effettuare trasferte